Luxus und Liebe

Luxus und Luxusmarken ziehen uns unwiderstehlich und magisch an, das Besondere berührt unsere tiefsten emotionalen Bedürfnisse. Eine Beziehung? Wir sind gerne bis sofort dabei. Mit allen Sinnen. Die Vernunft? Eher mal nicht so gefragt. Ein hoher Preis verstärkt dann mitunter sogar die Begehrlichkeit. Alles von Mensch zu Mensch sehr unterschiedlich ausgeprägt, sehr persönlich.

Ähnlich ist es mit der Liebe. Zwingend zum Überleben oder für die Fortpflanzung bräuchte man das Phänomen Liebe und alle damit so komplex zusammenhängenden Ausprägungen und Aufwände nicht. Ginge auch so. Wäre nur nicht wirklich schön. Liebe ist eben ein einzigartiges, kostbares Geschenk. Hochemotional, unbezahlbar, von unschätzbarem Wert. Freude, Glück und Sinn reihum. Mit diesem Blick darf man Liebe also durchaus als eine ganz besonders fesselnde Form einer Luxuserfahrung verstehen.

Der geliebte Mensch begeistert uns in der Beziehung mit den besten Funktionen und Eigenschaften einer Marke. So wirkt er wie Marken als primär soziopsychologisches Phänomen. Der Wert und die Bedeutung entwickeln sich allein in der subjektiven Wahrnehmung des (potenziellen) Abnehmers, und letztlich entscheidet der Konsument über den Markenerfolg. Da sind die gute Story und das Design wie überhaupt die Orientierung in der Masse von Angeboten. Ein ernsthaftes Qualitätsversprechen und ein verlässliches Vertrauen in die gute Wahl und eine gemeinsame Zukunft punkten ebenfalls fein. Hat man seine Liebe einmal gefunden, hält man gerne fest. Das Risiko reduziert, wie bei der Entscheidung für eine Marke. Der Beziehungspartnerkonsument entlastet.

Wie bei Luxusmarken überzeugen in einer echten Liebe selbstverständlich nicht alleine die materiellen Werte wie etwa so ein attraktives Design und ein funktionaler Nutzen. Wesentlich entscheidender ist der reizvolle Rahmen, den immaterielle Aspekte ebenso verführerisch wie festigend weben. Image zählt auch hier. Durch die »Halo-Wirkung« werden einzelne Eigenschaften positiv gepuscht.

Die Liebe verändert dann auch die Sicht auf den geliebten Menschen – wovon auch Luxusmarken in ihrem Parallelbeziehungsuniversum profitieren. Die Liebe verändert unsere Sicht, Objektives verschwimmt zugunsten eines individuellen, sagen wir mal vorsichtig mitunter etwas verklärenden Sehnsuchtsereignisses. »Liebe macht blind« gilt auch hier. Die Liebe verzeiht, die positiven Eigenschaften werden in der Wahrnehmung hervorgehoben.

Und einer intakten Beziehung kann sowieso nichts anhaben. Im besten Fall können Luxusmarken bei uns einfach das treffen, was uns ausmacht: Wir können lieben.